Werner Suter Blog

Schweizer Hotelllerie: Please do not disturb

Fri, 18 May 2012 11:59:00 --0200

Mit Innovationen gegen Dollar- und Euro-Magersucht

Die Gäste bleiben weg, die Dollar- und Euromagersucht schlägt sich in den Bilanzen nieder. Als ehemaliger Verwaltungsrat von zwei Fünfstern-Hotels plus (verantwortlich für internationales Marketing), weiss ich, wie bleifüssig sich die Szene bewegt. Der Krise wird eher mit Staunen als mit Kreativität begegnet. Gesamtwirtschaftlich gesehen, ist dieser Kaninchen-erstarrt-angesichts-Schlange-Effekt nicht unbedingt zu erwarten. Schliesslich belegt die Schweiz in Sachen Innovationskraft neuerdings den Spitzenplatz, mit deutlichem Abstand zu Ländern wie Deutschland, USA, Schweden und so weiter. Gebt den Schweizer Gastgebern eine Vitamspritze ... Kreativität tut nicht weh!

Eiserne Regeln der IPO-Planung

Mon, 14 May 2012 15:42:00 --0200

Oft macht es Sinn, einen Börsengang als eine mögliche Option im Auge zu behalten. Wer das tut, sollte jene eisernen Regeln beachten, die sich im Auf und Ab erfolgreicher und weniger erfolgreicher IPOs herausgebildet haben.

Werden Sie Objekt der Begierde

Banken versuchen, potenzielle IPO-Kandidaten frühzeitig an sich zu binden. Dem sollten Sie möglichst lange widerstehen. Der Grund: Ihre langfristigen Interessen laufen nicht parallel zu den kurzfristigen IPO-Zielen von Leadbanken. Die Gefahr: Plötzlich laufen Sie auf der falschen Spurbreite, nämlich auf jener der Bank und meine Erfahrung sagt, dass Sie immer mehr in einen Sog geraten, in welchem die Bank und nicht Sie die Konditionen diktieren. Eine allfällige Börsenkotierung ist für Sie ein strategisch fundamental wichtiger Entscheid für die Bank handelt es sich um ein Business, in welches man möglichst viele Kandidaten drängt.

Bleiben Sie also unabhängig, machen Sie sich rar, diktieren Sie die Bedingungen

Als ich Börsengänge für Leica, Phonak, Straumann und rund 20 andere Firmen plante, bestand ich auf einer Vorbereitungszeit von 18 und einer Transaktionszeit von 8 Monaten, das alles waren erfolgreiche IPOs, weil die Kunden und ich den Banken weitgehend die Konditionen diktiert haben. Weil wir genau analysierten, wo die Interessen der Leadbank und der Emittenten auseinanderlaufen. Und wir haben schon beim Beauty Contest klar gemacht, wer das Sagen hat. Das ist unüblich, aber erfolgreich.

50+, die 68er und die trapezförmigen Schuhe

Fri, 11 May 2012 09:56:00 --0200

Die 68er kommen ins Seniorenalter. In ihrer Zahl und in ihrer merkantilen Bedeutung übertreffen sie alle anderen Zielgruppen. Wie einst «Die Jugend» werden sie «Mode machen». Mode macht (nach einem Urgesetz) jene Zielgruppe, die am kapitalkräftigsten und kauffreudigsten ist also die Neusenioren der 68er. Wenn bisher «Die Jugend» die Zeichen setzte, hatte das den Vorteil, dass sich die Macher (Marketing, Mode, Lifestyle) als Trendsetter zu dieser Zielgruppe zählten. Setzen die 68er die Signale, ist das ein fremder Stamm, weit weg vom eigenen Erleben. Der einzige Trost, der Trendsetter-Übergang, ist ein allmählicher, schläfrig ablaufender Prozess... allerdings mit einer interessanten Ausnahme: Ein dramatischer Wandel ist dort zu erwarten, wo der Neusenioren-Komfort betroffen ist. In Sachen Komfort verstehen die 68er keinen Spass. Manchmal bin ich Teil von Projektgruppen, die sich mit dem Aufspüren neuer Produkte und Dienstleistungen befassen, gesucht sind Neuigkeiten mit Blockbuster-Qualitäten. Den meisten Erfolg verzeichnen Produkte, welche neue Komfortdimensionen eröffnen. In dieser Hinsicht habe ich einen Traum: Die trapezförmigen Schuhe, sie sind ein sicherer Renner. Im Alter (selbst bei den 68ern) öffnet sich die Zehenregion der Füsse fächerartig. Der Fächer öffnet gewaltige Marketingmöglichkeiten. Gebt unseren Neusenioren doch trapezförmige Schuhe, sie werden das geniessen. Das sei unmodisch? Ich nenne sofort Schuhdesigner, die fähig sind, ein Sexappeal-Trapez aus edlem Leder zu schneidern. Aber wie sollen Macher diese Chance packen, die auf Spitzsohlenfüssen durch die Gegend laufen?

Information für IPO-Kandidaten

Thu, 10 May 2012 15:02:00 --0200

Für IPO-Kandidaten ist es wichtig, zu wissen, wo die Interessen seiner Leadbank mit seinen eigenen kollidieren (Leadbank = jene Bank, welche den Börsengang organisiert und verantwortet). Ist ein Kandidat sich des Konfliktpotentials bewusst und kennt er alle Diskussionspunkte, kann er erhebliche Beträge einsparen und den Effekt des Börsengangs substanziell optimieren. Da es sich um eine komplexe Materie handelt, haben wir die wichtigsten Punkte festgehalten. Wir senden Ihnen kostenlos ein Sonderdruck der Zeitschrift "Risk Management" mit einem entsprechenden Artikel «aus meiner Feder». Im Artikel kondensieren sich die Erfahrung von über 20 internationalen Kapitalmarkttransaktionen, als Stratege und positiv-kritischer Beobachter.

IPO-Kandidaten: Vermeiden Sie den Ausflug in den Wilden Westen

Thu, 10 May 2012 09:59:00 --0200

Beispiel 2: Die Road Show in Amerika bringt in der Regel nichts als Spesen

In Sachen IPO hat die Leadbank in der Regel tatsächlich einen Wissens- und Erfahrungsvorsprung. Wenn sie ihn nutzt, um ihnen die Notwendigkeit amerikanischer Investoren beliebt zu machen, kann das in ganz wenigen Fällen sinnvoll sein, meist dient der kapitalintensive Ausflug übers Meer einzig und allein der Bankeneigenwerbung. Ausländische Aktien sind für die amerikanische Gesellschaft nur beschränkt verfügbar, der Kauf unterliegt strikten Regeln (144 A). Ausserdem sind Sie dann weltweit in Ihrer IPO-Kommunikation eingeschränkt. Das erleben Sie während der Roadshow, ihre Aussagen werden zensiert. Beinahe jede Bank wird Ihnen zum US-Ausflug raten. Tun Sie das nur, wenn die Bank bereit ist, ein klares nachprüfbares Ziel schriftlich zu formulieren. In der Zeitschrift «Risk Management-Der Wert des Geldes» habe ich über diese Thematik eine umfassende Analyse veröffentlicht.

http://www.riskmanagement-zeitschrift.ch/

In weiteren Blogs geht es um folgende IPO-Thematik: Was eine gute Leadbank leistet Parameter, an denen Sie Leistungskraft und Seriosität einer Leadbank messen Welche Knebelverträge IPO-Kandidaten verhindern sollten Weshalb eine US-Präsenz in den meisten Fällen nur für die Bank interessant ist Roadshow und Mediengewandtheit Die Bank denkt kurzfristig, denken Sie langfristig Weshalb Sie die Bonipolitik Ihrer Leadbank kritisch hinterfragen sollten Gelten US-Kommunikationsregeln (SEC) wirklich auch in Europa? ...und vieles mehr.

Geheimnis Product Placement 3

Tue, 08 May 2012 12:18:00 --0200

In regelmässigen Abständen berichte ich über eine der erfolgreichsten Marketing-Methoden: Product Placement Product Placement ist die zivilisierte Form der Gehirnwäsche.

Wenn mir ein Kunde sagt, er wünsche ein Product Placement in einer Hollywood-Produktion oder in einem beliebigen TV-Steadyseller, kann ich das arrangieren. Kein Problem. Das ist allerdings teuer und die Frage nach dem Return on Investment ist zu stellen. Wenn 20 Millionen am Sackgeld nagender Teenager in einer zu Tränen rührender TV-Soap ein Product Placement von Prada erleben, ist das ziemlich sinnlos ... und leider ist das oft das Schicksal von Product Placement, weil es Brand Awareness in den falschen Köpfen installiert. Wie so oft, ist die Kosten-Nutzen-Frage bei Buchhaltern gut aufgehoben. Aufgabe der Kreativen besteht darin, buchhalterisch akzeptable Alternativen zu finden und die gibt es. Für einmal nicht im Internet, doch davon später mehr ...

In Kürze erzähle ich mehr über meine Erfahrungen mit Product Placement (Geheimnis Product Placement 4). Erfolgreiches Product Placement ist nur in jenen Medien möglich, in denen sich das Zielpublikum quantitativ und qualitativ genau umschreiben lässt. Alles andere ist Geldverschwendung.

Schwachbrüstiges 50+ Marketing

Fri, 04 May 2012 00:00:00 --0200

In den meisten Fällen leidet 50+ Marketing an Arteriosklerose und an leichten Anflügen von Demenz. Was auf dem Schreibtisch brillant aussehen mag, lümmelt in der Praxis lustlos vor sich hin. Weshalb gelingt es nur selten, die kapitalkräftigste, konsumfreudigste und potentiell konsumaktivste Gruppe mit Faszination anzusprechen (wenn man einmal von der Kreuzschiffahrt-Industrie absieht, deren Attraktivität nie untergeht). Über viele Jahre war ich mit der kommunikativ schwierigsten Aufgabe überhaupt betraut. Und sie betraf ausgerechnet 50+. Thema: Hörgeräte in begehrenswerte Lifestyleprodukte umzuwandeln. Wer das hinter sich gebracht hat, weiss alles über 50+. Doch damit ist die Frage noch nicht beantwortet, weshalb scheitern Werbung, PR und Marketing an 50+ da wäre doch viel mehr drin! Die Antwort, die Macher haben zwei Fakten nicht verinnerlicht: 1. Die 68er sind jetzt im Seniorenalter, Gott-sei-bei-uns! 2. Die 68er haben ein gesellschaftliches Modell niedergekämpft. Das stählt! Die 68er wurden in ein gesellschaftlich festgefügtes Gesellschaftsmodell geboren, einbetoniert für alle Ewigkeit. Da galt die Zuchtpeitsche noch was. Die 68er haben das demontiert. Eine Revolution. Die 68er standen staunend vor der Wundertüte Pille für die Frau" und stipulierten postwenden die freie Liebe. Alle Weltreligionen hatten seit Adam und Eva Wälle vor freier Liebe aufgehäuft. Die Pille, eine zweite Revolution für die gleiche Generation! So stehen wir denn heute vor zwei grundsätzlich unterschiedlichen Seniorengenerationen: Jene, die in strikter Hierarchie-Käfighaltung gross geworden sind (Alt-Senioren) und jene, die das aufgebrochen haben (Jung und jüngst Senioren). Wenn man beiden dieselbe Nahrung" verpasst, hat man seinen Beruf verpasst.

Ich berichte in loser Folge über meine Erfahrungen mit der Konsumgruppe 50+

IPO-Kandidaten: Ihre Leadbank ist Partner und Gegner zugleich

Thu, 03 May 2012 12:06:00 --0200

Beispiel 1: Ihre Bank bringt Investoren aber sind es auch die richtigen?

Ich gehe jetzt nicht davon aus, dass Sie glauben, Banken kämpften unermüdlich und unerschrocken für das Gute in dieser Welt. Das gehört nicht unbedingt zu ihrem Geschäftsmodell. Das Geschäftsmodell der Investmentbanken besteht vor allem in einem angeblichen oder tatsächlichen Wissensvorsprung. Was die Leistungen der Finanzanalysten betrifft, ist der Wissensvorsprung fiktiv. Was die IPO-Transaktion angeht, besteht er tatsächlich. Diesen Vorsprung weiden die Banken intensiv und ziemlich unerschrocken zu ihrem Vorteil aus. Dabei geht es nicht um kleine Kickbacks oder nur völlig überhöhte Gebühren es geht um Millionen. Millionen, die Ihnen fehlen werden. Ein besonders trickreiches Beispiel: Der Aufbau des Aktionariates.

Das Aktionariat am ersten Handelstag, betrachtet aus der Interessenlage der Bank

Im Vorfeld des ersten Handelstages ereignet sich das, was man als Marketingphase bezeichnet. Dabei bedient die Bank vordergründig institutionelle Anleger. Meist hat sie ein Bankenkonsortium gebildet. Tut sie das korrekt, hat sie damit vermehrt Zugang zu branchenkundigen Grossanlegern. Diese Kontakte sind einfach und unkompliziert herzustellen. Sie bilden sozusagen das Grundrauschen des IPO-Erfolgs. Zusätzlich wird die Bank die Home Offices wohlhabender Privatkunden (High Networth Individuals) berücksichtigen, dies im Sinn der Kundenbindung.

Das Aktionariat am ersten Handelstag, betrachtet aus Ihrer Interessenslage

Aus Ihrer Sicht muss der Aufbau des Aktionariates Ihren langfristigen Interessen dienen. Was Sie suchen, ist Stabilität, Partner- und Kundenbindung. Ironischerweise suchen Sie genau dasselbe wie die Bank, nur sind das völlig andere Adressen. Für Sie ist es sinnvoll, wenn Ihre Mitarbeiter (Family and Friends), Ihre Kunden, Ihre Lieferanten, Ihre Marktmittler, bis zu einem gewissen Mass manchmal auch Konkurrenten Aktien zeichnen. Kunden, die gleichzeitig Aktionäre sind, sind Gold wert. In vielen Fällen sind tausend Einzelaktionäre (Retailer) einem Grossaktionär vorzuziehen. Entgegen den Behauptungen der Banken sind Retailer bei Kursschwankungen bedeutend treuere Aktionäre als institutionelle Anleger.

Was ist zu tun?

Veranstalten Sie einen Banken-Beauty-Contest und konfrontieren Sie diese Kandidaten mit Ihren Vorstellungen. Meine Erfahrung beweist, dass man den Leadbank-Kandidaten ein fertig ausformuliertes Aktionariats-Konzept als Pièce de Résistance präsentieren soll. Es muss Teil des späteren Vertragswerkes werden. Lassen Sie sich dabei beraten und bedenken Sie folgendes. Die Bonis der IPO-Teams werden unmittelbar nach dem ersten Handelstag berechnet. Das erklärt die kurzfristige Sicht vieler Bankenempfehlungen. Für Sie ist das IPO eine Tat, die in eine erfolgreiche Zukunft münden soll.

What a difference!

Geheimnis Product Placement 2

Thu, 26 Apr 2012 11:47:00 --0200

In regelmässigen Abständen berichte ich über eine der erfolgreichsten Marketing-Methoden: Product Placement

Product Placement ist die zivilisierte Form der Gehirnwäsche. Verweilen wir kurz bei der Magie Automarke, wechseln dann zur Magie IT-Gadgets. Dem folgt die Konklusion für Markenidentifikationsfiguren. Gehirnwäsche funktioniert nur mit einer einzigen alleinseligmachenden Botschaft. Dieses Gesetz wurde in der Folge der 007-Drehbücher mehrfach verletzt, das Product Placement dadurch seiner vitalen Kräfte beraubt. Das 007-Product-Placement konzentrierte sich im Wesentlichen auf Automarken. Von Film zu Film feierte 007 seine Unverletzlichkeit in anderen Vehikeln. Die Autos sind also austauschbar? Das funktioniert weder für 007 noch für eine der Automarken. Das wäre so, wie wenn man den Papst an Ostern hinter einem iPad und an Weihnachten an einem Kindle zeigen würde. Der Papst in seiner Allwissenheit wird sich doch wohl für das allein richtige Device entscheiden können? Was zeigt, dass Markenidentifikationsfiguren nur einmal identifizieren können. Das ist eine Hauptregel, die immer wieder vergessen wird.

In Kürze erzähle ich mehr über meine Erfahrungen mit Product Placement (Geheimnis Product Placement 3). Bei Placements in Filmindustrie und TV-Business stimmt der Return on Investment bei aller Begeisterung selten. Ein kühner, alternativer Vorschlag.

IPO-Kandidaten, hütet euch am Morgarten

Tue, 24 Apr 2012 14:21:00 --0200

IPOs in der Pipeline...? Gewisse Investmentbanker prognostizieren den Beginn einer neuen Schweizer IPO-Hype. Die NZZ zitiert dazu ein Bonmot von Warren Buffet: «Wer sich nach Tipps von Brokern richtet, kann auch einen Coiffeur fragen, ob er einen neuen Haarschnitt empfiehlt». IPO als singuläres Ereignis, lassen Sie sich beraten. Ich habe insgesamt 23 IPOs kommunikativ begleitet und war in dieser Rolle so etwas wie ein schwarzer Schimmel. Frühe Kommunikation ist fundamental wichtig. Potenzielle Leadbanken beharren deshalb darauf, dass sie selbst oder eine von ihr abhängige IR-Agentur als Sprachrohr gegenüber institutionellen Anlegern, High Networth Individuals, Family Offices, Wirtschaftsjournalisten und der breiten Öffentlichkeit dienten. Die Rolle des schwarzen Schimmels wurde mir zugesprochen, weil ich prinzipiell nie im Auftrag einer Leadbank oder eines Bankenkonsortiums gearbeitet habe. Ich war immer Vertreter der IPO-Kandidaten und damit so etwas wie der Sparringpartner der IPO-Kandidaten, aber zugleich auch der Bankenintimfeind, mit dem Ruf eines Bonuskillers. So organisierte ich die Beauty Contests der Leadbank-Anwärter und stellte unter anderem die richtigen Fragen. Was sind richtige Fragen? «Die richtigen Fragen» sezieren Bankdienstleistungen in jene Aktivitäten, welche sinnvoll und nützlich sind und in jene, welche unsinnig sind. Unsinnig sind Aktivitäten, welche der Bank zuungunsten des Kandidaten Millionen einbringen ... und da sind Banken erstaunlich kreativ. In weiteren Blog-Beiträgen erzähle ich Erstaunliches aus der undurchsichtigen Welt jener Leadbanken, welche das IPO-Geschäft untereinander aufteilen: Was eine gute Leadbank leistet Parameter, an denen Sie Leistungskraft und Seriosität einer Leadbank messen Welche Knebelverträge IPO-Kandidaten verhindern sollten Weshalb eine US-Präsenz in den meisten Fällen nur für die Bank interessant ist Weshalb Sie und nur Sie die Zusammensetzung des Aktionariates bestimmen sollten Die Bank denkt kurzfristig, denken Sie langfristig Weshalb Sie die Bonipolitik Ihrer Leadbank kritisch hinterfragen sollten Gelten US-Kommunikationsregeln (SEC) wirklich auch in Europa? ...und vieles mehr. Die wichtigsten Schweizer IPO's tragen unsere Handschrift: Actelion (IPO) emmi (nachrangige Anleihe) Feintool (IPO) HMT (Pre IPO) IBAarau (Publikumsöffnung) Komax (IPO) Leica Geosystems (IPO) Luzerner Kantonalbank (IPO) Oridion (IPO) Phonak (IPO) Saia-Burgess (MBO und IPO) SIS Group (Pre IPO) Speedel (IPO) Straumann (IPO) Valiant Bank (Merger)

Geheimnis Product Placement 1

Thu, 19 Apr 2012 00:00:00 --0200

In regelmässigen Abständen berichte ich über eine der erfolgreichsten Marketing-Methoden: Product Placement

Product Placement ist High Risk. Totaler Erfolg oder totales Desaster. Meine ganz persönlichen Erfahrungen ... Product Placement, jedermann weiss es, ist, perfekt angerührt, die zivilisiertere Form der Gehirnwäsche. Also Erfolg pur. Man erobert Hirnareale seines Zielpublikums. Was Product Placement betrifft, kann ich von einer ganz persönlichen, sehr privaten Begegnung erzählen. Meine Lehrer warnten mit Nachdruck vor Jerry-Cotton-Kioskheftchen. Jerry Cotton ist (wenn ich mich richtig erinnere) ein FBI-Agent. Er rettet jeweils zusammen mit einem gewissen Phil Decker die Vereinigten Staaten vor dem Bösen. Dabei fährt er einen Jaguar Cabriolet (Jaguar sollten Sie im Gedächtnis bewahren). Doch Automarken kümmerten meine katholischen Ordenslehrer kaum, sie sahen das christliche Abendland in Gefahr. Ich meinerseits träumte davon, heldenhaft entführte attraktive Models Whiskey trinkenden Mafiabossen zu entreissen. Im Traum gelang mir das. Über vierzig Jahre lang wurden Jerry Cotton und Phil Decker in den Kioskheftchen nie älter, trugen nie andere Kleider, wechselten nie ihre Vorliebe für bestimmte Drinks und fuhren unentwegt mit ihrem Jaguar Cabriolet von Erfolg zu Erfolg. Diese Kontinuität war einem selten wechselnden Team von zwei Frauen und sechs Männern anvertraut. Sie produzierten Woche für Woche eine Jerry-Cotton-Serie. Was nur in Fliessband-Produktion möglich war. Das weiss ich genau, denn zwei Jahre war ich Teil des Teams. Meine Aufgabe bestand darin, Spezialeffekte auszudenken und schriftlich festzuhalten. Ich erhielt die Rohfassung einer neuen Serie und fügte dann Spezialeffekte ein, welche die Story dramatisch aufmotzten. Das konnte das Einführen origineller Nebenfiguren, ein tragischer Selbstmord, eine originelle Dialogbemerkung, eine Explosion oder auch nur das Einsetzen eines Platzregens im richtigen Moment betreffen. Jedes Teammitglied war ein Zulieferer dessen, was am Wochenende an den Kiosken der deutschsprachigen Welt zu kaufen war. Die wichtigsten Aufgaben wurden damals von den zwei Frauen des Teams erledigt. Die eine (wir nannten sie Miss Marple) sammelte unsere Teamideen für neue Geschichten und schrieb dann den Handlungsablauf einer neuen Fassung. Auf ihrer Schreibmaschine (!) entstand das Script-Rückgrat, an das wir uns alle zu halten hatten. Die andere Lady recherchierte (damals ohne Internet) in Bibliotheken, was zu recherchieren war. Eines Tages schlug ich vor, die Agenten sollten von Jaguar zu Aston Martin wechseln. Dieser Vorschlag führte überraschenderweise dazu, dass ich alles lernte, was Product Placement so wertvoll macht. Miss Marple blickte mich Jungspund kritisch an, hob eine Augenbrauche und sagte: «Der durchschnittliche Leser von Jerry Cotton bezeichnet Jerry Cotton als seine Lieblingslektüre, braucht sie, um aus seinem Durchschnittsleben auszubrechen und will, dass Cotton und Decker auf ewig tapfer und unbezwingbar bleiben. Er liest Jerry Cotton seit weit mehr als zwei Jahren jede Woche und verbindet mit der Automarke Jaguar Prestige und Erfolg. Mit der Marke Aston Martin verbindet ihn nichts. Nichts. NICHTS ...» Sie sagte noch vieles mehr, doch das ist das, was mir über Jahrzehnte geblieben ist. Eine spätere Leserumfrage hat übrigens ergeben, dass der durchschnittliche Jerry-Cotton-Leser jedes Jaguar-Detail verinnerlicht hat (da ändert sich nichts) die Anzahl PS, die Farbe der Sitzpolster, die Farbe des Lacks. Ein riesiges Arsenal an Chancen zur überdurchschnittlichen Markenpositionierung. Seit ich das weiss, weiss ich alles über den Wert von Product Placement und sein unerschöpfliches Potenzial.

In Kürze erzähle ich mehr über meine Erfahrungen mit Product Placement (Geheimnis Product Placement 2). Wir bleiben bei der Autobranche: Das Debakel, fährt 007 jetzt Aston Martin oder BMW?

Mann wird weicher

Tue, 24 Jan 2012 13:25:00 --0200

Erinnern Sie sich an die Zeit, als Mann für pure Power stand? Wer sich einen Sportwagen leistete, wollte ein Gefährt hart wie ein Brett mit Stossdämpfern im Millimeterbereich. Das Ding sollte sich in den Asphalt krallen. Ich besass einen MG, der lag höchstens eine Handbreit über dem Asphalt. Nach einer Passfahrt kochte die Bremsflüssigkeit. Ich war begeistert, die Freundin nicht. Das Prinzip Karussell-Schaukelpferdchen
Heutige auch potente Sportwagen werden Prostata schonend gefedert. Vorbild ist das Prinzip Karussell-Schaukelpferdchen, die nicken so brav vor sich hin. Das tun sie ein bisschen hastiger, wenn man in den Sportmodus schaltet. Für die Hersteller hat das Vorteile. Sie erweitern ihr Zielpublikum um Männer im Dreitagebart, die sich einen Kindertraum erfüllen und um Frauen, die Power beweisen wollen. Maserati hat heute ebenso viele weibliche wie männliche Kunden. Niemand fragt die Ladys am Steuer, ob sie es vielleicht nicht härter möchten. Man nimmt es einfach an. Die Résistance gegen den Geist des Schwabbeligen
Jedenfalls stehen jetzt die Ferraris, Aston Martins und Porsches öfter vor Kinderspielplätzen als vor den Rundkursen dieser Welt. Die Väter bringen ihre Kleinen zum Sandhaufen und schalten auf «Normal». Die Sound-Engineers haben darauf reagiert. Sie haben das Brüllen der Motoren kultiviert. So ist es nur normal: Luxuskutschen nähern sich dem Sport, der Sport nähert sich dem Luxus. Das hat Gegenbewegungen ausgelöst. Die Fahnen der Résistance gegen den Geist des Weichen tragen ausgerechnet die Velosättel. Wie kam das? Man wird zum Eunuchen auf Zeit
Wer sportlich Velo fährt, gibt Hoden, Samenleiter und das gesamte Genitalsystem vertrauensvoll in die Hand eines Marterbretts, genannt Velosattel. Das führt nach kurzem zu Gefühllosigkeit und nach einem gewissen Training zum Anschwellen der Wadenmuskeln bei gleichzeitigem Abschwellen jener Muskeln, die dem Penis zur aufrichtigen Haltung gegenüber einem wichtigen Teil seiner Funktionen verhelfen. Üblicherweise geht das so weiter: Man hat die Wahl zwischen einer liebevollen Partnerschaft oder Schweiss treibenden Trainingsfahrten, begleitet von Kuhglocken und herrlichem Abendrot. Um diese Wahl nicht treffen zu müssen, kauft man sich gegen alle Ratschläge einen weicheren Sattel. Weiche Sättel das Problem, die sensiblen Stellen werden durch einen geheimen Ratschluss der Physik endgültig abgeschnürt, man wird zum Eunuchen auf Zeit. Die Geburtskliniken radrennbegeisterter Nationen verwaisen
In Ländern mit ausufernder Radrennbegeisterung wie Italien, Frankreich, Belgien und Spanien sinkt die durchschnittliche Gebärrate pro Frau nachweisbar. Ich mache die Velosättel dafür verantwortlich. Immer mehr Sportler fahren auf schlabberigem Gel im Sattel, im vergeblichen Versuch, Spass im Erhalt der Familie zu finden. Ein Sattel mit dem Namen Wahrer MANN® gibt da kreatives Gegensteuer. Hart sei der Mann
Der Sattel ist geformt aus Granit, herausgehauen aus dem Gestein der kanadischen Gaspésie-Halbinsel, «seit Äonen von den kraftvollen Brechern des Atlantiks geformt und geglättet» wie der Hersteller schreibt. Ich warte jetzt auf den Sattel aus Kruppstahl oder Eisenholz. Dann werden sich die Demographen dieser Welt wundern, dass die Überalterung unserer westlichen Gesellschaft ruckartig stehen bleibt. Ein Investment in Gebärkliniken könnte sich lohnen.

Aber neues Betriebskapital bleibt Ihnen verwehrt.

Tue, 08 Nov 2011 15:31:00 --0200

Wir erklären Investoren, weshalb es ein gutes Geschäft ist, in Ihr Business zu investieren. Das ist unser Geschäft. Ihre Firma ist grundsolid, hochkompetent, arbeitet in einer Branche mit Zukunft... Weshalb bekommen Sie keinen Kredit?
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten werden viele Kreditgesuche ohne individuelle Prüfung abschlägig beschieden. Was vor kurzem ohne weiteres möglich war, scheitert jetzt am Risikoprofil. Ihre Ideen und Bedürfnisse werden von den Kapitalgebern nicht mehr mitgetragen. Die Finanzwirtschaft leidet an einem Burn-out.
Gegenwärtig erhalten Sie Kredite vor allem dann, wenn Sie sie zu 100% absichern können, sie also nur bedingt benötigen. In inflationären Zeiten öffnet das Risk Management der Finanzintermediäre alle Schleusen, in schwierigen Zeiten setzt das Geld in den Tresoren Staub an. Die Adern der wirtschaftlichen Erholung vordorren an Blutarmut. Sie aber müssten investieren.
Sie wollen neue Märkte erobern, neue Produkte lancieren, neue Dienstleistungen etablieren, Infrastrukturen erneuern, Chancen packen ... an Ideen fehlt es Ihnen nicht, an Kapital schon. Wie wir den gordischen Knoten durchschneiden.
Wir lösen das grundsätzliche Problem. Es besteht darin, dass Sie einer unter vielen sind, dass Ihre Ideen und Bedürfnisse (und vor allem die Chancen, die darin schlummern) nicht erkannt werden ein typisches Kommunikationsproblem in einer Welt, die unternehmerische Ideen dem Urteil «spezialisierter» Computerprogramme unterwirft. Konkret
Kurzum, wir entziehen der automatisierten Entscheidungswelt Ihren Antrag. Wir können das aufgrund unserer über 40-jährigen Erfahrung in der Welt der Finanzen, unserem Investor-Relations-Know-how und einem beispiellosen Beziehungsnetz. Die Schritte:
1. Wir analysieren mit Ihrer Hilfe Chancen und Risiken.
2. Wir beleuchten das günstige Chancen-Risiken-Verhältnis mit allen im Einzelfall geeigneten Medien (Investor Relations, PR, Social Media, klassische Werbung, Video).
3. Wir schleusen diese Informationen überall dort ein, wo Experten und nicht Computer die Entscheide fällen.
4. Wir verbreitern die Basis der Kapitalgeber, zum Beispiel durch den Einbezug interessierter Family Offices oder potenter ausländischer Investoren. Unsere Reputation
Die wichtigsten Schweizer Börsengänge tragen unsere Handschrift und nicht wenige internationale dazu. Börsengänge sind so etwas wie der Doppelaxel der Finanzindustrie. Sie bedingen nachhaltig funktionierende Netzwerke bei institutionellen und privaten Investoren, bei nationalen und internationalen Finanzmedien sowie unter den Opinion Leadern der Finanzjournalisten. Die Kommunikation im Umfeld von Börsengängen bedingen Augenmass, analytische Stärke und vertieftes Verständnis für Business- und Investmentmodels. Sie wird nur den vertrauenswürdigsten Kommunikatoren anvertraut denn es geht um Millionen und Abermillionen.

Wer jetzt gebannt stehen bleibt, wird überfahren.

Thu, 03 Nov 2011 13:55:00 --0200

In wirtschaftlich schlechten Zeiten werden Marktanteile neu verteilt. Gewinner sind die Aktiven, Verlierer sind die Passiven. In solchen Zeiten genügen Me-Too-Kommunikations-Konzepte nicht mehr. Gefragt ist kreatives Querdenkertum. Querdenken heisst Geld sparen.

Der Käse mit dem Emmentaler

Tue, 26 Jul 2011 09:07:00 --0200

Also die Bauern-Käse-Lobby hat's erfolgreich verschaukelt. Sie hat den Steuerzahlern jahrzehntelang Subventionen abgejammert. Geld strömte so im Überfluss, dass der letzte Tropfen Milch den Eutern abgerungen und in Emmentaler verwandelt wurde. Nach dem Butterberg erschufen unsere Subventionsbundespolitiker erfolgreich den Käse mit dem Käseberg. Aus Erfahrungen lernen ist halt verdammt schwierig. Staunend stellen die Damen und Herren fest, dass die Preise in sich zusammenfallen, wenn man mehr produziert, als die Märkte aufnehmen können. Die Frankenstärke ist da nur ein bescheiden wirkender Nebeneffekt. Subventionspolitik ist Schiss vor Wettbewerb. Vielleicht nicht ganz ohne Grund?